租号玩上面卖号的话手续费是怎么算的?
物品交易:交易金额30元以下(含30元)的订单,手续费为5元,交易金额31-100元交易额按10元收取。超过100元(含100元)交易金额每增加100元收取5元。例:200元交易额,服务费用为10+5=15元,300元为10+5+5=20元,以此类推。游戏ID交易:收取10%+5的费用,不足100按100算,不足200按200算,以此类推。如果买家要求过户,则需加收买家10%+5元的手续费。任何ID交易,单笔交易的手续费用收取均不超过1027元,实际超出部分全免
租了一个店铺,想做线上营销但是不知道什么餐饮好卖,怎么办?
知行创优®原创经营问答系列(656)
我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践17年!
★
问题所问:租了一个店铺,想做线上营销但是不知道什么餐饮好卖,怎么办?
问题关键词:线上营销
线上营销:通过网络传播出品售卖信息,达成网络交流,沟通,最终达成销售的经营方式
★★
线上售卖出品
如何盈利呢?!
关键点在哪里?
有人说是业种的选择问题!
也就是卖什么的问题
总会列举各种出品类别:
臂如
烧烤,煲仔饭,盖码饭等等
诸如此类
但我却不认同
原因:
网络售卖并非一个小众市场
在众所周知的网络售卖平台上
例如:饿了么、美团
无论你的出品是什么
总有无数和你一样的同质出品在竞争
如果你只是赔本赚吆喝
那你大可跟随竞争对手的步伐
结局可想而知!
反其道思考
琢磨不一样的价值点
才能出奇制胜!
线上餐饮售卖的关键不是出品选择,而是经营策略
经营策略是什么?!
简单说
就是老板盈利的思维方式
各位看客:
试想一下
同样的出品
哪怕你的味道超过了大多数竞争者
如果无法让消费者看到
也就意味着无法连接顾客
也就无法达成售卖
这就是所谓的“网络排名”
市面上经常说
花费巨大就是为了买流量(买排名)
就是这个意思!
所以在你的出品尚未确定之前
你应该考虑三个问题:
1)如何让网络上的消费者快速发现你?
2)如何让消费者愿意体验你的出品?
3)如何建立自己的客户群体?
说起来简单
实践起来,却有困难!
上面三个问题解决以后
真正考验经营者能力的时候到了
就是你如何盈利呢?!
常见的盈利方式也有三种:
1)成本领先(通过放大售卖数量,获得盈利)
臂如:珍宝比萨
2)稀缺性(独此一家,为小众群体服务)
臂如:卤味火锅
3)聚焦卖点(与众不同的制作方式,屏蔽竞对)
臂如:手作汉堡
以上六个问题
都是作为经营者的你
必须思考清楚的
否则只能是“为他人做嫁衣裳”!!
线上餐饮的本质是优选,竞争压力不比实体门店小
你的经营优势是什么?
一定要选择网络售卖这种方式吗?
能否转变思维呢?!
“大家都在网络售卖,我却不把网络作为售卖主要渠道”
这就是一种差异思维方式!
举个栗子:
选择一家门店(面积较大)
前店后厂的经营模式
通过网络传播出品信息
目的是邀请消费者线下体验
臂如:
线下自提送劵
如此操作
头几次
营销推广成本也就是一些出品而已
如此操作一个月
相信你的出品满城皆知
在其基础上
重新调整出品结构
选择一些高毛利的出品在网络售卖
低毛利的出品邀约客户自提
即兼顾了消费者不同的消费能力
又让自己的出品在网络高频曝光
同时又让顾客获得实际体验
一举三得!
这样的思维
不是很好么?!
★★★
餐饮经营比拼的是综合能力
能够把有限资源进行组合
产生更高的稳定收益
才是我们需要的
绝不是邯郸学步,东施效颦!
翰德经营每一篇 赋能成长每一天!