开服装店的创业计划书该怎么写呢？
服装店创业计划书一、项目介绍 由于资金有限只有５万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 热点推荐： ４９ ．．． 服装店创业计划书一、项目介绍 由于资金有限只有５万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 热点推荐： ４９种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家５０万 一个四十岁创业者的故事 厉害！一个不可思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，５万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高５０００元／月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有５万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： １、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 ２、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 热点推荐： ４９种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家５０万 一个四十岁创业者的故事 厉害！一个不可思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇 店面装潢一共花了５０００元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就５万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 一、 选货及进货 １、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ ２、 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮ＭＭ（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮ＭＭ容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，８００／月＋提成，提成为月营业额的１％，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，８００／月＋提成１％，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 １， 房租：５０００／月，付三压一，２００００元 ２， 装修费５０００ ３， 第一次衣服货款２００００元 ４， 其他费用１０００元 ５， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期５万内 ６， 余下４０００做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 热点推荐： ４９种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家５０万 一个四十岁创业者的故事 厉害！一个不可思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇 三，长期发展营销策略 １、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） ２、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 ３、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 ４、 方法： （１） 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （２） 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满４００元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以３８元标价３００＋的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费６００元及以上。（获得奖励之后在从新累积） （３） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满５００元及以上打８折等，或者个人累积消费１０００元既获得一张８折的金卡 ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满２００元及以上送推荐人５０元购物卷等。 （４）不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。＂店铺开张大赚送＂、＂本店商品八折优惠＂，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （５）一年中做几次短期促销，售价定为１０－３０元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间 八，总结 综上所述我用５万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了（ 服装店店长培训资料青年人的鞋 年青人的鞋有三个趋势：强烈对比、运动和制服，受不同地区和非一体化思潮影响。鞋的类型有长筒靴、中筒靴、牛仔靴、战地靴、远足鞋和都市运动帆布鞋。从材质上看，多种材料混用，对比色搭配、缝线粗犷、荧光饰件、表面涂层、仿古软皮、剖层皮以及仿旧皮革。绸缎色和亚光金属色，以金色和黄铜色为主，还也有绿色和石油色系。装饰物有花饰、中国风格的汉字和都市涂鸦。 男鞋 男鞋的趋势是既美观又实用。 木楦型倾斜、美观、有个性，具有强烈的超前意识。新颖各异的材料混合使用，内外色彩对比搭配，审美口味追求独特性，既有"怀旧精神"，又不乏浪漫色彩。 黑色系为主，穿插闪光效果，有递进色条纹以营造阴影和深度。暖色系的皮革色，褐色以及冷色系的绿以及蓝色，在不同的风格中穿插使用，体现出简洁轻松的年轻风格。 木植宽松舒适，种类有系带鞋、短靴、低帮靴、牛仔、浅口鞋和马靴。材料上最大量加脂革、仿旧皮、打腊小牛皮、剖层皮、麂皮、织物和裘皮。 童鞋 童鞋诙谐有趣，用幽默体裁制作传统式的童鞋，带有后方长靴和异域色彩。 这种类有长筒靴、短靴、系带鞋、无带鞋和工作鞋。 材料选用加脂革，仿旧革、仿金属革、鹿皮等，并与各种织物如棉、麻、毛及仿水布搭配使用，还采用各种加工过蛇材料或压花材料和棉羊皮。 细部饰件：小玩艺、小饰物、褶边、绣花、彩石子、饰钉和缝线。 颜色：黑色系、棕色系、橙色、灌木绿、蓝色和斜纹粗布蓝。 服饰要达到整体和谐，即从头到脚颜色、款式相配，才能体现一个男人的文化修养、审美能力和潇洒风度。但这不是一件容易的事情，比如鞋子与裤子在款式和颜色上的搭配就往往被忽视，然而这点又很重要，它包括两方面： 款式、造型上的组合 通常锥形西裤应与椭圆形尖头皮鞋相配；直筒裤要与鞋面有Ｗ形接缝的皮鞋相配；猎装裤应配高帮翻毛皮鞋才显得帅气、粗犷，鞋与裤子搭配和谐的关键是鞋形、鞋夹与裤形、裤口的几何造型相近。 颜色上的组合 现代服装讲究色彩，鞋、裤也不例外。最易搭配的方法是裤、袜、鞋采用色系组合。另外，也可以裤子与鞋用同色系，而袜子用不同的颜色，但应避免反差太大的颜色，如黑与白。再有，裤子为一种颜色，而鞋和袜子用同色系，这样更能突出个性。每个人只有结合自己的特点和个性来选择，才可取得良好的效果。宗文 秋季女装现在已经争相亮相了，这让追求与众不同的美女们既大饱眼福，又手足无措，加上恼人的秋天忽冷忽热，怎样搭配才能穿出个性，且能适应多变的天气呢？不妨听听行家的建议。 小资的格调：窄袖、尖领、卡身的职业装从来就显示着女性的端庄，不过免不了有些呆板的表情，那就选些绣上了枝叶果实或者带着肩花的服装，这会让人从女性的成熟美中感悟到金秋的喜悦。今夏盛行的蕾丝装扮也盯上了秋衣，透着小女人情调的可爱与生动，往往使职业女性敬而远之。其实那些将各式各样的蕾丝、精美刺绣装饰于领口、袖口之上，或者以冷调的白色平纹亚麻为材质做领和袖，能充分体现出自信自强的时尚形象。另外，买一件开身的长袖毛衫十分必要，天冷时可以套在身上，前提是要与里面的衣服颜色相协调。 少女的时尚：七分袖配九分裤或者质地较厚、有内衬的连衣裙，脚穿一双运动鞋，显得既轻松又休闲，也是现在最流行的装扮。带光片的天蓝"Ｖ"形衫，粉红超短裙，尖头皮鞋，带上一顶圆沿帽，可以使你透露出少女式的天真。高领毛背心，蒙上一层真丝短袖衣，再别出心裁地加上-条牛仔裹裙，与其说是高贵的代表，不如说是反叛的气质。暗红色针织兜肩衫，钩上团花朵朵，一条黑色的高腰弹力裤，使少女显得雅致又调皮。 另类的前卫：圆领、无袖、露脐的黑色皮装，在胸前设计成简单的褶皱，配条下松上紧的同色长裤，散发出前所未有的诱惑力。大红的真皮外套，充满梦幻色彩的贴身紧衣，穿一双及膝长筒靴，永远代表着时髦。 顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动包括顾客对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何付款、选择什么样的支付条件等。 顾客根据自己的需求，到商店去购买消费品，这一行为中，心理上会有许多想法，驱使自己采取不同的态茺。它可以决定成交的数量甚至交易的成败。因此我们对顾客的心理必须以高度重视。 一、求实心理 这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。 二、求新心理 这是追求商品超时和新颖为主要目的的心理动机，他们购买物品重视"时髦"和"奇特"，好赶"潮流"。在经济条件较好的城市男女中较为多见，在西方国家的一些顾客身上也常见。例如，来我国旅游的一对瑞士夫妇，穿着奇特，与众不同，当推销员向他们介绍古戏装时，他们非常高兴，当即购买了两套，并说明要回国后举行生日宴会时穿出来，让所有的宾客感到惊奇。 三、求美心理 爱美是人的一种本能和普遍要求，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，在中、青年妇女和文艺界人士中较为多见，在经济发达的国家的顾客中较为普遍。他们在选择商品时，特别注重商品本身的造型美，色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。 四、求名心理 这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。他们讲名牌，用名睡，以此来" 炫耀自己"。具有这种心理的人，普遍存在于社会各阶层，尤其是现代社会中，由于名牌效应的影响，吃穿住使用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个社会地位的体现。因此，这也是为什么越来越多的"追牌族"涌现的原因。 五、求利心理 这是一种"少花钱多办事"的心理动机。其核心是"廉价"。有求利心理的顾客，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。当推销员向他们介绍一些稍有残损而减价出售的商品时，他们一般都比较感兴趣，只要价格有利，经济实惠，必先购为快。具有这种心理动机的人，以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而节约成习惯的人，精打细算，尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多的利益的顾客，对商品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。有的为了一元钱或几角钱，必要争论不休，致使想买的东西买不成。 六、偏好心理 这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买某一类型的商品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画，等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向也较稳定，具有经常性和持续性的特点。 七、自尊心理 有这种心理的顾客，在购物时，既追求商品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买行动之前，就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好的接待。经常有这样的情况，有的顾客满怀希望地进商店，一见推销员的脸冷若冰霜，就转身而去，到别的商店去了，甚至再也不愿光顾那家"冷若冰霜"的商店。 八、仿效心理 这是一种从众式的购买心理动机，其核心是不甘落后或"胜过他人"，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走。有这种心理的顾客，购买某种商品，往往不是由于急切的需要，而是为了赶上他人，超过他人，借以求得心理上的满足。 九、隐秘性心理 有这种心理的人，购物时不愿为他人所知，常常采取"秘密行动"。他们一旦选中某件商品，而周围无旁人观看时，便迅速成交。女青年购买卫生用品，男青年为异性朋友购买女性用品，常有这种情况。国外一些政府官员或大富商购买高档商品时，也有类似情况。 十、疑虑心理 这是一种思前顾后的购物心理动机，其核心是怕"上当"、"吃亏"。他们在购买物品的过程中，对商品质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，怕上当受骗，满脑子疑虑。因此反复向推销员询问，仔细地检查商品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。 十一、安全心理 有这种心理的人，他们对欲购的物品，要求在使用过程中和使用以后，必须保障安全，尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，不能出任何问题。因此，非常重视食品的保鲜期，药品的无副作用，洗涤用品有无化学反应，电器用具有无漏电现象等。在推销员解说后，才能放心地购买。 由以上看来，推销员对顾客的购物心理，必须细心观察，认真分析，并针对其特点，恰当对待，促使推销工作顺利进行。 虽然感到不是很全，但还是有参考价值。 如果我们将纤维归类，主要可分为天然纤维和人造纤维两大家族。现在，就让我们来听听这些纤维家族代表成员们的告白吧！ 首先的是天然纤维： 「棉」纤维（ｃｏｔｔｏｎ）： 从棉花籽里蹦出来的棉纤维个性随和，很容易被染成各种颜色，而且棉纤维很透气又特别吸汗，是大多数内衣的主要用料。除此之外，棉纤维的耐用也是公认的，家里常用的床单、毛巾、窗帘布，都是它的杰作！ 「麻」纤维（ｌｉｎｅｎ）： 从麻的茎杆中抽离出来的麻纤维，个性有棱有角，从它表面上粗粗细细的特殊质感中，就可看出一二。但是麻纤维十分容易长皱纹，所以看起来总是特别老，只要记得用熨斗整烫一番，就可以帮助它恢复青春。最后再告诉你，麻纤维的特性十分通风凉爽，适合夏天穿着。 「蚕丝」纤维（ｓｉｌｋ）： 由蚕宝宝吐丝后的纤维制成的丝纤维，浑然天成地散发着美丽光泽，是全球公认最华贵的纤维。可以织成夏天透明的纱，也可以制成冬天丝质的厚外套。为了宝贝丝纤维光滑的外观，千万不能用力拉扯或刮伤。 「羊毛」纤维（ｗｏｏｌ）： 来自羊毛的羊毛纤维，能带来温暖与蓬松的舒适感。所以冬天的大衣、围巾、西装等衣服，几乎少不了羊毛纤维。羊毛纤维水洗会缩水。 人造纤维 「醋酸」纤维（ａｃｅｔａｔｅ）： 属于人造纤维家族的醋酸纤维，最喜欢模仿丝纤维，所以大家都把它当作丝的替身。翻开裙子或外套的里布就可以发现它的存在。 「尼龙」纤维（ｎｙｌｏｎ）： 也是人造纤维家族成员的尼龙，拉力特别好，也不容易起皱，只是不太吸水，所以穿起来有点闷热不透气。尼龙纤维最常制成丝补袜、游泳衣......等需要弹性的衣服。 「聚酯」纤维（ｐｏｌｙｅｓｔｅｒ）： 它是人造纤维中最被广泛使用者。聚酯纤维犹如千面女郎般，可以呈现多种流行质材效果，而且亲和力佳的它常常和天然纤维家族成员混纺在一起。例如，６０％棉＋４０％聚酯纤维，即可彼此取长补短，呈现美观、耐用、舒适又容易洗整的纤维特质，你可以在Ｔ恤、内衣、运动休闲裤中发现聚酯纤维和棉的合作。 「阿克力」纤维（ａｃｒｙｌｉｃ）： 同样是人造纤维的亚克力纤维，外观看起来却与羊毛极为相似，所以常常有人把阿克力纤维与羊毛纤维搞错。其实阿克力纤维比羊毛纤维容易清洗、不易缩水。只是有个糟糕的毛病：容易起小毛球且较不保暖！ 色 彩 抽 象 联 想 红 兴奋、热烈、激情、喜庆、高贵、紧张、奋进 橙 愉快、激情、活跃、热情、精神、活泼、甜美 黄 光明、希望、愉悦、阳和、明朗、动感、欢快 绿 舒适、和平、新鲜、青春、希望、安宁、温和 蓝 清爽、开朗、理智、沉静、深远、伤感、寂静 紫 高贵、神秘、豪华、思念、悲哀、温柔、女性 白 洁净、明朗、清晰、透明、纯真、虚无、简洁 灰 沉着、平易、暧昧、内向、消极、失望、抑郁 黑 深沉、庄重、成熟、稳定、坚定、压抑、悲感 色彩的意义效果： 色 彩 表 示 意 义 运 用 效 果 红 自由、血、火、胜利 刺激、兴奋、强烈煽动效果 橙 阳光、火、美食 活泼、愉快、有朝气 黄 阳光、黄金、收获 华丽、富丽堂皇 绿 和平、春天、青年 友善、舒适 蓝 天空、海洋、信念 冷静、智慧、开阔 紫 忏悔、女性 神秘感、女性化 白 贞洁、光明 纯洁、清爽 灰 质朴、阴天 普通、平易 黑 夜、高雅、死亡 气魄、高贵、男性化 色 调 心 理 联 想 淡色调 ｐ 明媚、清澈、轻柔、成熟、透明、浪漫、爽朗 浅色调 ｌｔ 清朗、欢愉、简洁、成熟、妩媚、柔弱 亮色调 ｂ 青春、鲜明、光辉、华丽、欢愉、健美、爽朗、清澈、甜蜜、新鲜、女性化 鲜色调 ｖ 艳丽、华美、生动、活跃、外向、发展、兴奋、悦目、刺激、自由、激情 深色调 ｄｐ 沉着、生动、高尚、干练、深邃、古风、传统性 暗色调 ｄｋ 稳重、刚毅、干练、质朴、坚强、沉着、充实 浅灰调 ｌｔｇ 温柔、轻盈、柔弱、消极、成熟 浊色调 ｄ 朦胧、宁静、沉着、质朴、稳定、柔弱 灰色调 ｇ 质朴、柔弱、内向、消极、成熟、平淡、含蓄(0人顶)投诉我来补充 相关信息 我想开家店，想知道能开什么店？店怎么开？ 餐厅前期的筹备方案？ 开店五步走哪些流程！ 开家男装店，效益如何？ 您好，我想知道做一些儿童的品牌店应开在什么地段好 我要怎么才能选好开店地址？ 相关标签： 服装服饰店 开店计划书
解密网店征税第1家：7年销售过亿 今年缴税千万
站在自己的服装配送仓库，周钦年踌躇满志。
周钦年的网店有自己的摄影棚。
网店专职模特在外景拍摄。
周钦年的网店位于汉口金银湖的货仓。
“免税”时代如终结，网店还能红火多久？ 图/中国经济网
“最牛网络女装店”7年创年销售过亿奇迹 解密首个被征税网店发展样本.
免税时代如终结，网店还能红火多久？
一张430万元的“天价”税单，让淘宝网店“我的百分之一”意外走红——这是中国首个被正式征税的网店。
同时，“天价”税单将这个“中国最牛网上服装店”的真实规模首度曝光——去年的网上销售额高达1.05亿元，即便现实中很多大型服装店也很难企及。在数以百万计的网店中脱颖而出成为“参天大树”，这个最初的夫妻店只花了7年时间。
这个网店的另类崛起可谓中国电子商务江湖中的一个奇迹。在其创始人周钦年看来，7年不经意间的布局，如今看来是看不见硝烟的战场。
作为一个样本，周钦年给想靠开网店创业暴富的人提供着无限遐想。不过，眼下说其“成功”似乎还言之尚早——尽管周钦年说缴纳430万元税款心甘情愿，但也令他异常痛苦，并给网店的运营带来极大困难。
今年，周钦年的网店缴税额将达1000多万元。没有了“免税”的优势，“网购女装第一店”还能走多远？周钦年的成功模式真能复制吗？
周钦年自认性格内向、不善言谈。多数时候，他一个人闷在家里，琢磨怎么让女装更好卖。
入行
“落魄书生”开网店
“天价税单”事件在国内引起极大震动，周钦年被媒体掘地三尺围追堵截，但多数时候他隐身网络无迹可寻。
2004年2月，在湖北美术学院读研的周钦年30岁，在易趣网开了第一家网店，这与他内向的性格有很大关系。“在虚拟世界不用和人打交道。”
周钦年说，网店发起人严格来说应该是他的妻子——其妻当时在网上卖二手衣服，而他则已先后开过两个广告公司，都快倒闭了。“二手衣服很好卖，每件衣服也就赚8~10元。起初完全是为了糊口，不知道能撑多久。”
两个月后，周钦年变卖了广告公司，妻子也从房地产公司辞职，两人在自家60多平方米的房子里专职做起了网店。由于其妻也是学美术出身，眼光好，负责挑款式；周钦年司职摄影师。
2004年一整年，两口子每天的工作就是在厨房铺上色卡纸，摆好衣服POSE，然后再爬上金属梯子往下拍。妻子既负责设计，也是唯一的客服。
直到有一天，夫妻俩决定搬家。2004年底，周钦年居住的楼房一楼有人搬走，他将其租了下来，妻子的表妹毕业后没有工作，被招过来当客服。他说，当 时开网店被人鄙视，只有混得最不如意的人才会开网店混饭吃。“我从大专上研究生是公费的，起初想当大学老师。”他招的客服都是亲朋好友，因为想在外面招人 都招不到。
最终固定下来的客服只有两人。那时网店每天发十多个包裹，能赚两三百元。由于进货少，周钦年到汉正街进货时，经常遭到老板的白眼。为节省几角的邮票钱，他到崇仁路买打折邮票，然后发平邮包裹，也没少遭受白眼。
转折
搬家＋改变发货渠道
2005年淘宝上线，周钦年转战淘宝，命名“我的百分之一”。意思是仅为中国百分之一有品位的女士而开，定位是“草根时尚”、“高贵不贵”。
不过，就在转战第二年，周钦年的网店便遭遇沉重的危机。当时易趣大势已去，但出于惰性他仍把网店重心放在易趣上。转到淘宝的前三个月，新店卖不出衣服，“顾客不熟悉，没有名气，也没有好评和星级，再好的衣服都淹没在衣服海洋里了。”周钦年一度不想干了。
除没名气外，周钦年总结教训发现，问题出在供货上。由于离汉正街太远，服装信息滞后，做出来的服装通常不畅销，他决定搬到汉正街附近。2005年7月，他在汉口的江边盘下一处100多平方米的房子，既作住处，也兼作办公场所，工作重心则彻底转向淘宝。
另一个决定性转变是，在发货渠道上摆脱平邮发货，开始通过EMS和申通快递来发货。“当时快递公司对于我这样的稳定客户很好，不管刮风下雨，一个电话就马上过来了。”
半年之后，由于服装款式改进和发货速度提高，客人满意度明显提高，发货量暴增，他又租了一套村屋作为仓库。此时其网店已初见成熟架构——周钦年是老板，妻子是设计总监，客服分为销售和售后。为使网络顺畅，他还专门请了一位IT技术员。
发家
首推“真人秀”引领潮流
和国内众多网店店主一样，周钦年开业前3年的盈利空间，基本上在于服装差价和免税优势。但尽管有汉正街这样的大货场做靠山，他却逐渐发现做“二道贩 子”没有前途。很多好款式难以买到，进货量太少很难找到长期合作的大商家。如果能自己设计当下最流行的款式，再找固定的厂家合作，就既能保证质量，又能保 障货源。从此，妻子当起了女装的专职设计师。
2007年初，网店推出了七款女装，周钦年喜欢古龙小说，以“七种武器”命名。推出之后火速爆红，每一款每天都能卖出300多件。
这是他赚的第一桶金。办公楼下是武汉著名的李记热干面馆，每当有大订单，他就带妻子去吃一碗面，算是庆功。
“折腾”并未消停。周钦年浏览国外，特别是韩国的购物网站发现，网站上都有真人模特出镜，看起来既亲切又漂亮，点击量和成交量都相当可观。
于是他自己做摄影师，搭建了简易摄影棚，武汉旧租界的老巷子，江滩的芦苇丛中，长江大桥下的沙滩，室内和外景模特妻子都一肩挑了。女装销量果然大 涨，每天卖出三四百件。“毫不夸张地说，不仅在武汉，在全国网店中我们都是最早推出真人模特出镜的。我算是跟上了节奏，所以赚了钱。”
光东西好不行，还得有噱头。2007年，周钦年的网店迎来发展高峰期，他决定推出一次有噱头的活动，“全球十景行”外拍活动就是头一炮。由于恰好认识一位对巴厘岛熟悉的朋友，周钦年决定将第一站放在巴厘岛。
5天巴厘岛之行，周钦年没睡过一个安稳觉。事实上这次“头炮”并不成功，外拍对服装销量的拉动很小。“第一次去没经验，去的时候是夏末，夏装早已热卖，购买力已经消化光了。”
从账面上看，巴厘岛之行似乎未带来实惠，但这一大胆举动却引起不小的轰动。不少买家觉得，他肯花大力气到国外实景外拍，其女装也较有品位。此后推出的秋冬季系列女装，销量翻番。
秘诀
从设计到售后“一锅端”
新招屡试不爽，马太效应体现。早期淘宝买家使用的网上交易软件基本上都是向软件公司购买的“标准版”，为适应井喷的交易量，他找来几名软件工程师开发出自己的网上交易程序。
2009年年初，周钦年又破天荒地关闭了售前服务端，实施网上自助购物。迫使他做出这个决定是因为顾客量增长太快，售后服务跟不上。比如客户留言，一个小时之后才有回复，很多老客户给了差评并慢慢流失。
“这是很冒险的，算是背水一战了。对一般卖家而言，产品售前推销和答疑非常重要，是吸引顾客购买的重要手段。我这样做是把全部精力都放在搞好售后服务上，但要求产品介绍的详细程度足以解答所有顾客购买前的疑问。”
实行自助购物后没有造成顾客流失——由于集中精力做售后，网店广受好评，买家满意度由99.17分升至99.42分。这一年，该网店成为淘宝女装销售冠军，并获得淘宝第一个金冠，随后在2010年3月和12月获得第二、三个金冠，成为首批三金冠服装店。
2010年，网店的销售额突破1亿元，一款牛仔裤半年内卖出30多万条。最近，国际风投公司IDG找上周钦年，网店成功融资2000万美元以上。
“网店现在竞争太激烈了。至少要在1万家店中有优势，你才能活下去。”周钦年长叹一声说，首要是坚持。2006年刚转战淘宝时，整个上半年都在亏损；2007年，20多名员工集体辞职；2009年，由于业务增长太快服务跟不上，买家纷纷给差评。这都是一道道坎。
“我性格有些偏执，用真人做模特，推出全球十景行，关闭售前服务，每次都有人反对，最终我坚持并证明是对的。”
周钦年认为，第二个法宝是自己始终比别人看得远一些。“从做自己自主品牌、开发自己的交易系统到最近主动缴税430多万元，可能其他网店都措手不及了，我们早已站稳脚跟了。”
第三个法宝则是从一开始就树立跟传统网店完全不同的全新模式。“整个产业链都是我做，没有环节受到别人钳制。所以从2007年起，卖的全是自己的品牌，这是普通网店无法做到的。”
观察
征税是大势所趋，还是操之过急？
树大招风。今年6月，武汉国税局开出了国内首张个人网店税单，对周钦年的网店征税430余万元。这是否意味着个人网店征税的闸门全面开启？
430万税负太沉重
对此，武汉市国税局回应称，被征税的“我的百分之一”女装店属于实体经营企业，实体店名为武汉爪那服饰有限公司。2010年销售收入1.05亿元。 淘宝店仅是该公司的销售渠道之一。按照核实的不含税销售收入，该公司2010年应缴纳增值税316.3万元，企业所得税105.95万元及滞纳金等，共计 430.79万元。
但这一说法遭到周钦年的否认。他表示，自己所有的女装都是通过网上销售，没有实体门店。武汉爪那服饰有限公司只是为了方便为员工办理社保而设立，并不销售女装。
对于网店被征税，周钦年并无怨言。“企业要做大，肯定要走规范化道路，缴税是迟早的事。”但他坦言，430多万元的税收对网店来说的确是一个很大的 负担，因为网店2009年基本没赚到钱，从2010年才有起色，天价税单导致网店流动资金十分紧缺。而今年，该网店被征税金额将达到1000多万元，这对 企业来说是很大的负担。如何消化这笔税负带来的成本，他还没想好。
专家称操之过急
周钦年的网店被征税，让武汉很多皇冠级别的店主恐慌：下一个是不是就是我？一名网店店主说，目前国家对网店征税的标准和方式都未确立，国内电子商务 发达的上海、浙江此前对网店征税有过热议，但并未实施；武汉的电子商务并不发达，此次率先在全国对网店征税，实在是操之过急。网店的最大优势是比实体店价 格低，而这在很大程度上是因为网店“免税”。如果对网店征税，网商只能提高价格，这将极大削弱网店的竞争力。
武汉市电子商务协会副秘书长廖江涛认为，武汉3万多家网店直接就业人数超过10万人，带动相关产业创造的间接就业机会超过40万个。国家税务总局对 个人网店征税政策尚未出台之前，地方税务部门操之过急，不利于区域电子商务发展。目前网店竞争日趋激烈，利润空间极小，甚至还不到3%。对规模小的个人网 店，政府应为其提供更好的自主创业条件，放水养鱼。
网店征税的闸门即将全面打开，大势似乎已是呼之欲出。如今，严峻的考验已不单摆在了周钦年面前，所有投身网店的大小“老板”都不得不正视这个残酷挑战。
文 大洋网-广州日报/图 本报记者肖欢欢 实习生谢欣阳
（署名除外）
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北京地区影视基地有几个？
北京影视基地汇总
基地名称/位置
始建时间
面积
基地简介
曾拍作品
备注
中国（怀柔）影视基地
位于北京市怀柔区杨宋镇，距北京45公里，距首都机场25公里。
2005.12.26
中影集团影视基地暨国家数字电影工程建立
15万平方米
1、古装：设有明清建筑，有街道、四合院、酒楼、茶楼、戏园子、水榭、客栈、民房、城墙、江南园林、华北小镇等。
2、拍摄及后期制作基地：拥有后期制作单位，1500多套影视设备，另有总面积达15万平方米的影视评审交流服务中心，可开新闻发布会以及颁奖等。
摄影棚区包括大小规格不同的四个摄影棚。最大的约1800平方米，最小的约900平方米。前期制作区共设计了16个摄影棚，建筑面积达4万平方米，其中包括5000㎡超大摄影棚1个。
新版《红楼梦》、新版《西游记》、《聊斋之花姑子》、《铁齿铜牙纪晓岚》、《三枪拍案惊奇》、《梅兰芳》《大宅门》、《像雾像雨又像风》、《无极》、《功夫》、《满城尽带黄金甲》、《霍元甲》、《夜宴》、《十面埋伏》等
第一期总投资近20亿元
主要功能：影视后期制作中心、影视专业技术服务中心、影视拍摄中心、影视展示与传播中心、影视版权交易中心、影视动漫制作中心、影视教育培训中心、影视制片公司集聚中心和影视旅游中心。
范围：杨宋镇建设区及其周边地区，总面积5.6平方公里；核心区外围是影视基地辐射区，范围包括庙城镇、雁栖镇、怀北镇、怀柔镇的部分区域和怀柔新城一部分区域。
飞腾影视
位于怀柔区杨宋镇
2001年
23万平 米
影视城分为北区和南区两个部分。南区古城室外景区，以仿明清建筑为主，包括街道、四合院、酒楼、茶楼、当铺、戏园子、凉亭、水榭、客栈、妓院、民房、牢房、及王府、县衙、庙宇及各种规格的城墙等等应有尽有，江南水乡，北方小镇，御花园等等均以原木古法制作；北区是摄影棚区和生活区。摄影棚区主要用于室内拍摄，非常值得游客一游的是：这里有全国唯一的“太和殿”实景复制拍摄厂。
《少年包青天》、《倚天屠龙记》、《我是真的》、《侠隐记》、《东方飞云》等影视剧
1．拍摄中国明朝, 清朝时期建筑物为背景的历史剧。
2．近代建筑物背景。
3．室内摄影棚。
北京团城演武厅
位于北京市海淀区香山南路红旗村1号
始建于清乾隆14年（1749），原为清代帝王操练和检阅健锐营云梯部队之所
40000平方米
城池、殿宇、亭台、碉楼、教场混为一体的武备建筑群。是乾隆皇帝阅兵的场所，又是健锐云梯营演武之地，主要建筑为团城、演武厅、东西朝房（已毁）、西城楼门、碑亭、放马黄城（已毁）教场、月台等。
平谷飞龙影视基地
位于北京平谷郊区
2004.11
飞龙谷位于平谷县城东北16公里黄松峪乡，占地11平方公里，是一条南北长8公里的峡谷。
《武林外传》
国华影视基地
位于香河县钱旺乡后大街村北
360亩
汇集了百年前东西琉璃厂一条街、松竹斋、荣宝斋、四大排楼、等及永定门、火车站。还即将建造江南水乡、码头、上海车墩、天津租界、港澳街、医院、教堂及五六十年代的景观。
《赵氏孤儿》《狼烟北平》《决战北平》《百年荣宝斋》》、《春天的故事》、《百年往事》、《幸福来了你就喊》、连续剧《神话》等
好莱坞影片《最后一小时》，
总耗资两个多亿，由刘国华个人投资兴建
王佐军事影视基地
（八一电影制片厂影视基地）
位于北京市丰台区王佐乡
1993年
占地705亩
建筑83300平方米
是全国唯一一家多功能军事影视生产基地。可为影片摄制提供外景拍摄场地及使用道具，并供游客参观。基地分为"文戏"、"武戏"两个区域。文戏区占地200亩，区内设有"双清别墅"、"江南水乡"等景点，并规划建设"丰泽园"、"南方小镇"等。武戏区建有"咸阳城"、"道具城"、"车炮库"等景点，并设有"军事战区"、"军事训练区"、"特技表演区"、"战车展览区"等
《人间正道是沧桑》、《大瓷商》、《我的团长我的团》、《隐形将军》、《我的兄弟叫顺溜》、《乔家大院》、《决战浦东》、《太行山上》、《小兵张嘎》、《激情燃烧的岁月》、《闯关东》、《亮剑》等；电影有《天下无贼》、《手机》、《英雄》、《十面埋伏》、《满城尽带黄金甲》、《赤壁》等
至1998年底，已摄制各种影片1814部（辑）：军事教育和国防科研片416部（辑），科学教育、军训简报133部，新闻纪录片、新闻期刊片1050部（辑），故事片212部、美术片3部。并摄制电视剧33部、电视专题片36部，汉语译制故事片54部、汉语译制军教片140部，外语译制纪录片32部。
萤火虫影视基地
位于北京通州区张家湾开发区
15000平方米
拥有六个不同规格的摄影棚共计4200平方米，各影棚均建设了配套的导播间、会议室、对词间、服装室、化妆室、道具室；基地内配套附属设施完善——办公楼、演职员宿舍、可供百人同时使用的大小餐厅，能同时满足三个百人摄制组的使用需要。基地储备了摄影减震器、移动道、升降车、全套近千台灯光器材等拍摄所需前后期设备。并且，为达到拍摄工作的前后期步骤统一，公司配置了包括前、后期摄、录、编全套设备及专业操机人员。
20集电视连续剧《省长一家人》、100集系列情景喜剧《向阳照相馆》、100集系列情景喜剧《为您服务》、100集系列情景喜剧《影楼麻辣烫》、61集系列电视系列喜剧《笑笑茶楼》、86集系列情景喜剧《大学生宿舍》
金鹰影视基地
2002年
位于八达岭高速昌平环岛西侧1.5公里处
2002年
25亩
生产区：由600平方米装有中央空调设备的标准摄影棚、导播机房、非线编辑机房、服装间、道具间、化妆间、演员休息室、器材仓库等组成。多种影视照明灯具，服装，道具，景片台板可供选择租用。
生活区：分为住宿和餐厅两部分。基地招待所设有两人间和三人间客房，办公室、会议室等一应俱全。全天提供淋浴热水，具备接待60-70人的住宿条件，能够提供70人同时就餐。
昌平老北京影视基地
位于北京市外围北部40公里的昌平区南口镇。
总面积 60万平
1．以1:15的比例将北京的古风貌完美再现
2．以1:1的比例建成的其他明、清时期的建筑物
古装：明清时期老北京最有名的老字号及赌场、妓院、烟馆、钱庄、茶楼、酒馆、刺绣行、并且有着各种层次的四合院、胡同等。
《还珠格格》、《卧虎藏龙》、《铁齿铜牙纪晓岚》、《雍正王朝》等100多部知名影视剧
北京北普陀影视城
位于北京市外围南部30公里的大兴区南宫村
30万平方米
设有：中国明朝, 清国时期的建筑物。
城中有红楼梦园、北普陀寺等古色古香的建筑，明清古镇三街一村及具有中国传统文化特色的松、竹、梅三园。还有国内外唯一纪念红楼梦作者的曹雪芹祠庙等20多个景观。
《天下第一楼》《百年往事》
皇城景区影视拍摄基地
270000平方米，建筑面积120000平方米
专业摄影棚一座。实比例环绕城墙300米；
明清风格实比例皇宫、城楼、王府、民宅、庭院、街道、衙署、营寨等；
占地12万平方米古战场一处。
北京怀柔星美影视城
北京市怀柔区杨宋镇凤翔2园1号
《大宅门》、《大染坊》、《倚天屠龙记》《五月槐花香》、《铁齿铜牙纪晓岚一、二、三》、《还珠格格三》等电视剧的主要取景地。还有《老鼠爱上猫》、《小鱼儿与花无缺》、《康熙与韦小宝》、《我这一辈子》、《穿越时空的爱恋》、《康熙微服私访记》、《天下粮仓》、《走向共和》《皇嫂田桂花》《马鸣风萧萧》等一大批影视作品。
北京宏颖影视基地
地址：海淀区
已投入拍摄
北京环球影视公园地址：东郊南皋乡
2009年投资开建设
项目由美国环球公司和首旅集团共同出资，总投资高达上500亿。是一个集游乐项目、酒店、餐饮、购物为一体的大型主题公园。